Технический аспект конкурентного анализа тоже очень важен. Самый простой способ понять примерную себестоимость вашего будущего устройства и выделить основные компоненты, которые предстоит использовать, — разобрать устройство-конкурент по винтикам.
Разработка потребительской электроники: продуктовое исследование
March 20, 2020
Продуктовое исследование
Перед вами типовой цикл разработки продукта – умной колонки или умного экрана – от идеи до запуска в продажу.
Всё начинается, конечно, с идеи. Идей у всех очень много, но большинство отваливается на этапе исследования или proof-of-concept. Этими этапами ни в коем случае не стоит пренебрегать. В противном случае, на более поздних стадиях проекта может выясниться, что продукт технически нереализуем, либо себестоимость конечного устройства настолько велика, что сводит коммерческий успех устройства к нулю.
Feasibility study, исследование реализуемости/целесообразности продукта
Важнейшая часть продуктового исследования – feasibility study, исследование реализуемости/целесообразности продукта.
Начать его можно с анализа существующих платформ и решений. Это можно сделать, изучив teardowns (разборы) нескольких популярных устройств из целевой категории, составив список основных компонентов и их поставщиков. Даташиты на эти компоненты позволяют получить полное представление, насколько компоненты соответствуют той спецификации, которую вы планируете реализовать.
Несколько слов про MVPr (minimum viable prototype), который не надо путать с MVP (minimum viable product). MVPr – это ранний рабочий прототип с минимальным функционалом, который создается, прежде всего, чтобы подтвердить состоятельность идеи и протестировать ряд продуктовых гипотез. Собирается MVPr чаще всего из имеющихся в продаже модулей или HDK (hardware developer kits), чтобы минимизировать время, необходимое для разработки. Еще 3-4 года назад, чтобы создать MVPr умной колонки, разработчикам пришлось бы изрядно попотеть. Сейчас smart speaker hardware developer kits (HDK) доступны как от небольших компаний, которые часто вполне доступны и могут стоить до 100$, так и от компаний-лидеров рынка, таких как Qualcomm, Amazon, Google, которые стоят дороже: от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Зачастую, в комплекте с HDK предоставляется доступ к SDK и документации разработчика, тестовой прошивке/примерам приложений.
Выбор HDK зависит от нескольких факторов:
- Целевая ОС;
- Целевая платформа/голосовой ассистент, которые вы планируете использовать (DuerOS, Amazon, Tmall Genie, Turing, JD, iFLYTEK и так далее);
- Планируемая спецификация устройства (частота процессора, архитектура, количество микрофонов и так далее).
Маркетинговое исследование
Маркетинговое исследование позволяет взглянуть на супер-идею глазами пользователя и ответить на ряд важных вопросов:
- Кто ваш клиент? Пожалуй, это основной вопрос, ведь нельзя сделать устройство для всех и для каждого. С этим очень помогают так называемые «user personas» — персоны или портреты пользователя. Созданные на первых этапах, эти портреты будут обрастать деталями и могут очень пригодиться на более поздних этапах: проработке фич, проработке design language/ID/UX.
- Какие проблемы клиента решает продукт? В чём ценность продукта для клиента?
- Почему пользователи должны предпочесть именно ваш продукт? Что влияет на наблюдаемый феномен?
- Каков набор USP (unique selling propositions — уникальных торговых предложений) вашего устройства? Какая фича/набор фич «цепляет» пользователя? Какой фактор влияет сильнее?
- Как повлияет добавление новой фичи на сложность/успех продукта?
Еще один важный начальный этап — конкурентный анализ. Какой бы свежей и уникальной ни казалась ваша идея, вполне возможно, что что-то похожее уже было придумано до вас. Постарайтесь найти хотя бы нескольких конкурентов и проанализировать их сильные и слабые места, набор технических характеристик, ценовую политику.
Возможно, это уже кто-то сделал до вас: teardown и disassembly-обзоры популярных устройств очень часто можно найти в интернете.
Полезными на первоначальных этапах будут как традиционный SWOT-анализ, так и реже используемый Porter’s Five Forces model.
Патенты
Всем рекомендуем думать про патенты в самую первую очередь.
Если у вас нет бюджета или времени подать полноценную патентную заявку, помните, что всегда можно начать с предварительной заявки или Provisional patent, как это называется за рубежом.
Эта заявка позволяет вам сохранить за собой авторство изобретения на один год до момента подачи полноценной патентной заявки. Стоимость процедуры составляет в среднем около $200-500.
Не стоит пренебрегать патентным поиском. Также совершенно необязательно сразу прибегать к помощи дорогостоящих патентных бюро для патентного поиска. Предварительный поиск можно сделать самостоятельно и бесплатно. Ниже список основных открытых баз патентов по регионам.
- USPTO (США)
- WIPO (База PCT)
- European Patent Office
- Google Patents
- ФИПС (Россия)
Проводить предварительный самостоятельный патентный поиск полезно не только, чтобы убедиться, что ваше изобретение уникально и не нарушает чьи-то авторские права.
Для более тщательного поиска можно привлечь патентных поверенных и проверить идею на патентную чистоту не только по выпущенным патентам в открытых реестрах, но и по базе заявок.
